發(fā)布時間：2023-12-17
衢州江山市是浙江的西南門戶，地處浙閩贛三省交界，擁有區(qū)域、產業(yè)集群、科技合作和社會環(huán)境諸多優(yōu)勢，是國內速生材綜合利用率最高的地區(qū)，華東地區(qū)最大的國產原木交易集散中心，形成了木門、人造板、機制炭、木制林化產品等家居系列產品，特別是木門行業(yè)發(fā)展尤為迅猛，有“中國木門之都”美譽。
近日，中華整木網記者走訪江山的木門和整木家居企業(yè)，采訪了浙江谷豐門業(yè)有限公司董事長毛卓勛先生。
谷豐整木定制董事長和中華整木網記者合影
中華整木網：毛董，很高興采訪到您！品牌構建一直是企業(yè)發(fā)展的重中之重，您能給我們簡單介紹下谷豐的品牌理念和品牌發(fā)展情況嗎？
毛董：谷豐成立于2009年，2018年以前一直以生產木門為主。我們從2015年開始涉足整木定制，但一直沒有很大的發(fā)展，然而從去年下半年開始木門銷量有點下滑，整木的量卻上來了，所以今年谷豐就把重心轉移到整木定制上來。
今年整木的突破點在無漆方面，現在大家都講究環(huán)保，所以谷豐今年要開啟無漆時代。谷豐的無漆和其他廠家的3D無漆或免漆不一樣，我們不用PVC貼面，它包括木蠟油和生漆，木蠟油是植物油蠟涂料，生漆是中國傳統(tǒng)高端家具用的純天然液體涂料，都非常環(huán)保和優(yōu)質。
谷豐去年年底已經著手生產無漆產品，今年也接了一些訂單，在杭州裝修公司的樣板房也都是無漆產品，產品質量、表面處理效果都不錯，客戶也非常認可。
谷豐整木定制展廳
中華整木網：產品是企業(yè)發(fā)展的基礎，2019年谷豐會推出哪些新品，新品的風格和優(yōu)勢是什么？
毛董：2019年谷豐已經找準方向，我們的新品定位是以新中式為主，帶一部分輕奢產品。比如豪宅家裝，估計是簡歐、新中式偏多；80、90后這部分消費群體以套房為主，輕奢風格少不了。我打算把我的辦公室裝修成新中式風格，總經理辦公室裝修成輕奢風格，已經量好尺寸進行設計了，到時候會既是展廳又是辦公室。
新中式風格會一直流行下去，因為有中國的文化基因，人處在不同年齡階段，想法會改變，喜好的風格也會轉變。我們做生意不要想著把二十到六十歲的喜好全包了，谷豐只做合適的部分，我們的名字比較接地氣，比較適合中式類風格，谷豐的底蘊就在那兒，誰不希望五谷豐登呢？
谷豐整木定制展廳
中華整木網：無論是企業(yè)、經銷商乃至消費者都比較關注網絡平臺，網絡營銷這種方式也越來越受關注，請問谷豐在這方面有怎樣的計劃？
毛董：不管是網絡宣傳還是線下宣傳，都需要企業(yè)長期的投放，這像是一條鏈子，要每塊都做好，再連接起來，才能產生長期的效益。沒有3-5年長期計劃性投入，基本沒有大作用。
我覺得區(qū)域性、有針對性的網絡營銷可以嘗試，以前我們都是全國性撒網式的推廣，其實定制產品一千公里以外的地方是無法服務到位的。今年谷豐會重點選擇在長三角、安徽、江西、福建等部分地區(qū)進行網絡營銷。只有客戶真正看到你的產品，確實感受過產品的質量、服務、穩(wěn)定性等各方面不會給他帶來麻煩，那樣客戶一般也不會流失。谷豐這么多年來也沒有業(yè)務員，都是經銷商介紹經銷商，我們以口碑取勝。
谷豐整木定制展廳
中華整木網：現在市場競爭非常激烈，谷豐的優(yōu)勢以及核心競爭力在哪里？
毛董：我個人的理念是“要么不做，要做就要做到最好，對客戶負責”，這是最起碼的品德，我們的服務和產品一定要跟上，谷豐會保質保量、按時交貨；谷豐接下訂單就要保證能完成，能讓客戶滿意，因為整木定制最重要的就是質量保證、時間保證，最后才是價格。
定制產品的價格不是排第一位的，有些貪小便宜的經銷商會算，如果訂單交給小廠能省多少錢，但小廠質量的穩(wěn)定性很難保證。小廠單獨一兩單都能做好，難就難在一如既往的堅持做好產品。而規(guī)模企業(yè)有相應的生產標準體系和檢驗標準，產品有問題是無法出廠的，從源頭上保證了產品的穩(wěn)定。我覺得整木行業(yè)要只求做精，不求做大，要擴大也要穩(wěn)健的擴展，不要覺得有資本就大規(guī)模擴張。
谷豐整木定制展廳
中華整木網：毛董，您覺得整木定制最大的難點和痛點在哪里？如何才能克服這些難點、痛點？
毛董：缺漏件是整木定制生產中的一大痛點，現在有很多企業(yè)借用掃碼軟件解決缺漏件問題，但是也有一個遺憾，整木產品任何一面都會進行涂裝，二維碼會被覆蓋掉，貼標簽經過多次作業(yè)后可能會不見，最終只能完成80%左右的掃碼，不能全部掃碼就無法解決缺漏件問題。
對部分企業(yè)來說，想要不出錯，并非無法解決缺漏件問題，而是成本太高；如果通過增加毛坯組裝，打磨后組裝，面漆后再組裝這幾道程序，就不會存在錯件漏件問題。但這要求場地范圍必須大，人工成本也會提高，多次組裝一樣要花時間。
做定制為什么成本很高，我舉個簡單的例子，比如一根線條市場買來15元，工人一天做200根的時候可能人工成本只要5毛。線條要加個插口，原先有1.5的插口，定制要求1.8，有可能一戶房子就只要三根，單獨為這三根定制的成本會大幅度提高，可能就是2.5元一根，但工人也才賺7.5元，對他來說可能還更費勁。不同產品有規(guī)定擺放的位置，木工去拿線條加工，之后再交到油漆車間，來回路上的時間成本也得算進去。
定制企業(yè)的原材料成本遠不及人工成本貴，做整木定制如果沒有做出附加值，客戶不認可你的品牌，企業(yè)的人工成本、損耗要如何抵消？我覺得企業(yè)不要把定制想的這么簡單，不能客戶要求這個價格你就接，這樣企業(yè)絕對無法長遠發(fā)展。
如果品牌沒有優(yōu)勢，你接到的訂單可能都是難做的產品，因為簡單好做的訂單客戶會選擇價格更便宜的小廠，他們能做簡單的產品，做不了復雜的產品，這也確實是部分中等整木企業(yè)痛苦的地方。
谷豐整木定制展廳
中華整木網：現在很多企業(yè)追求整木定制標準化生產，毛董在整木生產標準化方面有什么看法？
毛董：今年廣州展會我也去看了，很多大企業(yè)的全屋定制可以說是標準化板式定制，是同一批產品風格不變，按照工廠的設計做家裝；而我們的是個性化定制，任何一個東西都不同，沒有標準。
大企業(yè)引導整木標準化定制，這是他的策略和優(yōu)勢，他有自己的設計理念和功能，能引領市場，中國這么多整木企業(yè)的也就幾家企業(yè)有引領市場的能力，也有資本投入大量機械設備進行機械化生產。
所以我們這些中型企業(yè)要根據自身優(yōu)勢，做大公司沒辦法大批量機械化生產，小公司又沒有能力做好的產品，我們要在兩者中間尋找市場。
我曾和一個香港設計師溝通過定制這個事，他說香港的定制和大陸還是有所區(qū)別，香港的定制價位非常高，還會根據客戶的年齡，一家人的星座、生辰八字之類，來配裝修的顏色，產品大小，是非常人性化的私人定制，屬于定制中的定制，這類更不可能做到標準化了。
谷豐整木定制展廳
中華整木網：就整木定制而言，您認為在創(chuàng)新的道路上最大的障礙是什么？該如何突破？
毛董：就整木定制而言，最大的困難還是員工，因為太依賴人工了。我們每一次的創(chuàng)新都會給工人帶來一部分工藝上的麻煩，我們不斷地改進工藝、開發(fā)新品是為了和市場流行匹配；但員工不是這么想的，他認為每一次改變都給他帶來麻煩和不便，原來的工藝已經做熟練了，重新學習、熟練也需要時間。
如果不去進步，就是我們的退步，那遲早會被市場淘汰，只有員工配合我們，才能把產品做好。好產品不是靠主管管理出來，質檢檢驗出來的，好產品是依靠員工打造出來的。我們不斷強調員工的重要性，還是因為整木定制太依賴人了，設備能用上的不多。
谷豐無漆整木定制廠區(qū)
中華整木網：毛董，能談一下未來幾年，谷豐在整木方面的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場開拓計劃嗎？
毛董：以谷豐的形象、服務品質、生產實力，如果客戶能夠看到、體驗過就比較放心，因此我們只做周邊500公里的訂單，客戶過來考察、參觀也方便，因此我打算花一兩年時間打造谷豐整木定制區(qū)域品牌，突破口就在無漆定制。現在到大街上采訪路人，可能沒有人能說出哪個整木品牌好一點，可能我們行業(yè)內知道一些整木知名品牌，但行業(yè)外可能就沒人知道了，不像木門、地板、櫥柜之類普通人還能知道幾個知名品牌，這也證明了整木還有很大的市場空間。
